Điều các sinh viên đã dạy tôi trong những năm qua chính là việc sử dụng những phương pháp này sẽ cho bạn một cơ hội thay đổi cuộc đời - dù ít hay nhiều. Dù bạn đang thương lượng để đạt được thỏa thuận tốt hơn cho bản thân và người khác, tạo ra lợi ích và cơ hội bất ngờ cho những người có liên quan, hay kiến tạo thay đổi có ý nghĩa trong gia đình, cộng đồng, hay thậm chí là cả thế giới, ảnh hưởng chính là siêu năng lực của bạn.

Thay vì cố dạy bạn mọi thứ về tầm ảnh hưởng (vốn là chuyện không thể), tôi sẽ tập trung vào những thứ dễ nắm bắt - những hiểu biết gây bất ngờ, những thay đổi nhỏ, và những hành động có thể điều khiển được mang lại kết quả vượt trội. Khi thực hành, ban đầu bạn có thể cảm thấy lúng túng, giống như khi đang học ngoại ngữ thứ hai hoặc thứ ba vậy. Giai đoạn đầu đỏi hỏi rất nhiều nỗ lực chủ động và sẽ chẳng vui vẻ gì.

Nhưng rốt cuộc ngôn ngữ mới đó sẽ trở thành một thói quen ăn sâu vào tiềm thức. Khi kỹ năng gây ảnh hưởng ngày càng phát triển, bạn sẽ tự tạo ra những chiến lược của riêng mình và cuối cùng sẽ có thể thực hiện chúng mà không cần suy nghĩ.

Ảnh minh hoạ. Nguồn: Bucketlist.

Để đạt được điều đó, bạn phải nắm vững tâm lý học ảnh hưởng, nên tôi sẽ chia sẻ một số nghiên cứu chủ đạo trong tâm lý học xã hội, kinh tế học hành vi, luật pháp, sức khỏe công cộng, tiếp thị, và khoa học thần kinh giúp lý giải quyết định thực sự được đưa ra như thế nào và những thế lực vô hình nào đang thực sự lèo lái hành vi.

Tôi sẽ cho bạn những công cụ mang những cái tên ngớ ngẩn như “Câu hỏi Ma thuật” hay “Thằn lằn sấm Tử tế”, những công cụ đã truyền cảm hứng cho nhiều thay đổi tại nơi làm việc, cứu phụ nữ thoát khỏi nạn buôn bán tình dục, và thay đổi dòng chảy lịch sử.

Tôi sẽ chỉ bạn cách “tỏa sáng” trên sân khấu, thoải mái thương lượng một lời mời làm việc hay đề nghị tăng lương, và nhìn ra những kẻ nói dối và thao túng đang cố gây ảnh hưởng lên bạn trước khi quá trễ. Tôi sẽ dạy bạn cách xử lý đứa trẻ hai tuổi hay giận dỗi trong mỗi con người và giới thiệu với bạn một số lãnh đạo doanh nghiệp, nhà hoạt động, và sinh viên - à và cả cá mập, người nhảy dù, kẻ lừa đảo, Jennifer Lawrence, Thành Cát Tư Hãn, một chuyên gia đọc tâm trí trong bộ đồ khỉ đột, và người đàn ông đã cứu cả thế giới.

Trong quá trình đó bạn sẽ chứng kiến thời gian bị bẻ cong, những chiếc bánh vòng Olympic, mực vô hình, và một cuộc cách mạng.

Trong mỗi chương số nguyên, chúng ta sẽ cùng lặn ngụp trong những chiến lược, khoa học, và câu chuyện về chủ đề tầm ảnh hưởng như sức thu hút, sự phản kháng, và cách thương lượng. Ngược lại, các chương với phân số sẽ khám phá một ý tưởng duy nhất. Bạn có thể đọc theo thứ tự nào cũng được, nên hãy để sự tò mò dẫn lối. Bạn không cần phải hiểu hết. Chỉ cần tìm một điều nhỏ nhặt có thể thay đổi cuộc đời bạn.

Đọc cuốn sách này sẽ khiến bạn hiểu hơn về tầm ảnh hưởng, nhưng mục tiêu cuối cùng của chúng ta là trí tuệ và tác động. Người hiểu biết sẽ thắng cuộc thi đố vui. Người thông tuệ sẽ lắng nghe với tư duy rộng mở và nỗi hoài nghi lành mạnh, đặt câu hỏi “Mình có thể cải thiện ý tưởng đó như thế nào” và “Còn ai cần biết điều này nữa?”. Đó chính là tinh thần mà tôi mong bạn sẽ giữ khi đọc cuốn sách này.

Cách tiếp cận tầm ảnh hưởng này xoay quanh năng lực thuyết phục bẩm sinh của bạn và củng cố chúng để tạo ra cuộc sống tốt đẹp hơn cho tất cả mọi người, bắt đầu từ bạn. Đây chẳng phải ngành khoa học cao siêu, nhưng vẫn là khoa học. Nó cũng là một câu chuyện tình nữa.