Sau đây là mười nhận thức sai lầm ta sẽ cùng khám phá.

1. Thúc ép = ảnh hưởng

Thật ra điều ngược lại mới đúng. Để trở thành người có tầm ảnh hưởng, bạn phải là người có thể chịu ảnh hưởng. Và việc khiến người khác cảm thấy thoải mái khi nói lời từ chối khiến họ dễ có khuynh hướng đồng ý với bạn hơn.

2. Nếu hiểu các dữ kiện, họ sẽ đưa ra quyết định đúng

Vì tâm trí không vận hành theo cách chúng ta nghĩ, dữ kiện cũng ít có tính thuyết phục hơn chúng ta nghĩ. Chúng ta sẽ khám phá cách con người thực sự đưa ra quyết định, và bạn sẽ học được những cách thức hiệu quả hơn để khuyến khích người khác đưa ra những lựa chọn đúng đắn.

Ảnh minh hoạ. Nguồn: Thirdman/Pexels.

3. Con người hành động dựa trên những giá trị và quyết định có ý thức của họ

Tất cả chúng ta đều muốn hành động dựa trên những giá trị và quyết định có ý thức của bản thân, nhưng khoảng cách giữa ý định và hành vi của ta lại sâu như vực thẳm. Khiến người khác đổi ý không có nghĩa là ta đang gây ảnh hưởng lên hành vi của họ (đây mới là mục đích).

4. Trở thành người có tầm ảnh hưởng có nghĩa là ta phải thuyết phục được những người không tin tưởng và khiến những người phản kháng thuận theo ý mình

Không, những ý tưởng tuyệt vời của bạn có thành công hay không đều dựa vào những đồng minh nhiệt tình. Công sức bạn bỏ ra để tìm kiếm, trao quyền, và truyền động lực cho họ sẽ có hiệu quả cao hơn công sức dùng để đánh bại sự phản kháng.

5. Thương lượng là chiến trường

Bạn có thể cho rằng những cuộc thương lượng đều mang tính đối kháng, nhưng phần lớn mọi người chỉ đang cố tránh bị lừa. Một người thương lượng càng chuyên nghiệp thì càng hợp tác - và điều này khiến họ thành công hơn.

6. Đòi hỏi càng nhiều thì càng bị ghét

Cảm nhận của họ với bạn phụ thuộc vào cách bạn đòi hỏi hơn là đòi hỏi bao nhiêu. Và khi cả hai bên (bao gồm bạn) đều hài lòng với kết quả, khả năng hai bên thực hiện đúng như thỏa thuận sẽ cao hơn.

7. Những người có tầm ảnh hưởng nhất có thể khiến bất kỳ ai làm bất kỳ điều gì

Không hề, và điều này tốt cho bạn và cho cả họ.

8. Bạn rất giỏi phán đoán tính cách và có thể nhanh chóng nhận ra kẻ lừa đảo

Không may là tất cả chúng ta đều rất dở khoản phát hiện lời nói dối. Nhưng tôi sẽ chỉ bạn vài dấu hiệu cảnh báo để bạn có thể bảo vệ bản thân và người khác trước những kẻ dùng sức ảnh hưởng để làm hại bạn.

9. Thiên hạ không thích lắng nghe những người như bạn

Một giọng nói nhỏ trong đầu có thể đang bảo bạn rằng để thu hút sự chú ý của người khác, bạn phải hướng ngoại hơn, già hơn, trẻ hơn, thu hút hơn, có học vấn cao hơn, nhiều kinh nghiệm hơn, phải thuộc một chủng tộc nhất định, hoặc phải nói giọng chuẩn. Trong cuốn sách này, bạn sẽ học cách nói để người khác lắng nghe – và lắng nghe để khuyến khích người ta nói.

10. Bạn không xứng đáng có quyền lực, tình bạn, hay tình yêu - hay bất cứ điều gì bạn vẫn thầm mong mỏi

Tôi sẽ không cố thuyết phục bạn rằng bạn là người xứng đáng có tầm ảnh hưởng. Tôi còn không biết điều đó có nghĩa là gì. Nhưng tôi biết là tầm ảnh hưởng không phải tự nhiên thuộc về những người xứng đáng, mà thuộc về những người hiểu và thực hành nó. Và sớm thôi, bạn sẽ trở thành người như vậy.

Bạn rất quan tâm đến việc xây dựng tầm ảnh hưởng, nhưng bạn lại dở tệ khoản ấy − và phải học hỏi và thực hành, và chăm chỉ rèn luyện – tất cả những điều này trông chẳng có gì vui thú. Nhưng khi kỹ năng được cải thiện, bạn sẽ biết chính xác mình đã phát triển chúng như thế nào, và bạn có thể lặp lại quy trình và thậm chí dạy nó cho người khác. Tôi đang nói dựa trên kinh nghiệm cá nhân đấy.

Tôi đâu có thuận buồm xuôi gió lướt qua tuổi thơ và thời niên thiếu bằng sự đáng yêu không cưỡng lại được. Tôi lớn lên trong một gia đình Bohemia nghèo, tôi và em gái phải ngủ chung trong một phòng còn mẹ thì ngủ trên sofa.

Mẹ tôi là nghệ sĩ và là người sáng tạo và thú vị nhất mà tôi biết. Không có tiền mua kem ư? Chúng tôi sẽ đi kiếm tiền lẻ mà Vũ trụ đã để lại cho chúng tôi dọc theo đường dành riêng cho xe đạp. Khi mẹ quản lý một trại hè, bà đã bịt mắt chúng tôi rồi thả cả đám vào rừng sâu chỉ với một cái la bàn và bản đồ địa hình để chúng tôi tự tìm đường ra.

Khi em gái hoặc tôi cần một ngày nghỉ ngơi cho đỡ căng thẳng đầu óc, mẹ sẽ trốn việc và cùng chúng tôi thực hiện những dự án nghệ thuật: một cái máy coi bói làm từ đồ ăn hoặc một con khủng long kích cỡ như thật làm từ lưới thép và giấy bồi. Mẹ sẽ đưa chúng tôi đến những quán bar nơi bạn mẹ chơi nhạc punk và đến những bữa tiệc nơi họ bày trò với bàn cầu cơ.