Khi người đánh bạc chuyên nghiệp Vegas Dave chi 500.000 USD để mua chiếc túi xách đắt nhất thế giới, một chiếc túi Himalaya Birkin đính kim cương, ông xem nó như một trong những công cụ tiếp thị tốt nhất.
“Tôi đang xem thể thao với một người bạn nữ thì thấy một khán giả mang túi Birkin. Bạn tôi nghĩ việc mọi người chi quá nhiều tiền cho những món đồ này thật điên rồ. Nhưng tôi xem đó là một tác phẩm nghệ thuật”, ông nói với Financial Times.
 |
| Một cửa hàng Hermès ở Paris, Pháp. Ảnh: Reuters. |
Trên thế giới chỉ có hai chiếc túi
“Tôi mang chiếc túi đó đến các sự kiện lớn. Khi tôi đến xem trận đấu của đội Bóng rổ Los Angeles Lakers, chiếc túi đã giúp tôi tiếp thị. Những người ngồi cạnh tôi đều biết túi Birkin có nghĩa như thế nào. Họ nhìn thấy chiếc túi và sẽ nghĩ ‘ông ấy làm nghề gì’. Sau đó, họ sẽ tìm hiểu về tôi và đăng ký một chương trình đánh bạc của tôi”, ông Dave cho biết.
Liệu Dave và những người cuồng đồ xa xỉ như ông ta có mất hứng khi nhiều sân vận động phải đóng cửa để ngăn dịch Covid-19 và họ không còn nhiều nơi để khoe chúng?
Đây có phải lúc những người siêu giàu trở nên khó khăn đến mức họ phải cân nhắc việc bán những tài sản quý giá? Hay liệu khoảng thời gian phải ở nhà chỉ khiến ham muốn mua hàng xa xỉ của họ tăng lên?
Với Dave, thời gian giãn cách xã hội chỉ làm người khác yêu thích đồ xa xỉ hơn. “Người ta vẫn xem những bài đăng về đồ xa xỉ trên Instagram. Tôi vẫn nhận được 10.000 bình luận về những món đồ này. Tất nhiên, sẽ luôn có người ghét bạn. Những người này nói rằng bạn có thể mua một ngôi nhà với nửa triệu USD. Có rất nhiều ngôi nhà giá nửa triệu USD nhưng chỉ có hai chiếc túi như vậy trên thế giới”, ông Dave chia sẻ.
Ông Dave không phải người duy nhất cho rằng đại dịch chỉ làm giảm rất ít nhu cầu hàng hóa xa xỉ nhất thế giới. Đại dịch còn làm phát sinh một số xu hướng thú vị trong thị trường hàng hóa xa xỉ.
Mua hàng xa xỉ trực tuyến
Với người dân bình thường, ở nhà đồng nghĩa với việc mặc quần áo thoải mái như quần thun và áo trùm đầu. Điều này hoàn toàn khác với những người giàu nhất, bộ phận chiếm 1% dân số thế giới.
Doanh số bán đồ trang sức đã tăng vọt vì nhu cầu gây ấn tượng trên Zoom tăng lên. RealReal, một nhà bán lẻ hàng xa xỉ trực tuyến, cho biết doanh số hoa tai Cartier tăng 40% và doanh số dây chuyền vàng tăng 72% mỗi tháng.
Trong khi đó, hãng đấu giá Sotheby's đã bán một chiếc vòng tay Cartier làm từ những năm 1930 với giá 1,34 triệu USD, giá kỷ lục cho món đồ trang sức được bán trên mạng.
Đại dịch cũng dẫn đến việc mua và bán ngay cả những món hàng độc quyền nhất trên mạng. Nhà đấu giá cho biết các khách hàng có nhu cầu mua hàng trực tuyến mạnh. Lưu lượng truy cập trong suốt tháng 3 tăng 16% - xu hướng tương tự những nơi khác.
Cuộc chạy đua tìm đồ bảo hộ cũng ảnh hưởng đến thị trường hàng xa xỉ: Doanh số khăn choàng của RealReal từ giữa tháng 3 đến giữa tháng 4 tăng 24% so với cùng kỳ năm ngoái.
Việc đóng cửa các cửa hàng dẫn đến nhu cầu các sản phẩm xa xỉ bị dồn nén. Vào ngày đầu tiên mở cửa trở lại, cửa hàng của Hermès ở Quảng Châu đã thu về 2,7 triệu USD. Đây là mức doanh thu cao nhất tại một cửa hàng.
 |
| Doanh số khăng choàng cũng tăng lên trong cuộc đua tìm đồ bảo hộ chống Covid-19. Ảnh: Bloombers. |
Những người bán hàng trên thị trường thứ cấp cũng có lợi từ việc này. Cécile Wickmann, Giám đốc điều hành và người sáng lập trang bán hàng xa xỉ đã qua sử dụng Rebelle.com, cho biết trang web này thu hút được nhiều nguồn cung hơn từ những người bán hàng “đang tìm kiếm các kênh bán hàng thay thế hấp dẫn”.
Cô Jane Angert, chuyên gia từ trang web JaneFinds, nơi chuyên bán loại túi hiếm nhất thế giới, nói: “Từ khi tất cả cửa hàng Hermès đóng cửa, nhu cầu mua túi mùa mới nhất gia tăng. Nhiều phiên đấu giá đã bị hoãn lại. Điều này có nghĩa là những chiếc túi hiếm lạ có sẵn còn ít hơn nữa”.
“Là doanh nghiệp nhỏ, chúng tôi vẫn có thể giao hàng trong thời gian ngắn. Đây chắc chắn là thời điểm khó khăn, nhưng khách hàng vẫn muốn tự thưởng cho mình”, cô Angert nói thêm.
Nhu cầu của những người giàu có
Túi Hermès Birkin, loại túi từ lâu được coi là phụ kiện thời trang hoàn hảo và được ca tụng là một khoản đầu tư còn tốt hơn vàng hoặc bất động sản, cũng được hưởng lợi từ xu hướng công chúng quay về những món hàng cổ điển.
“Khi nền kinh tế trở nên khó khăn, người tiêu dùng hàng xa xỉ muốn tập trung vào việc sưu tầm hàng một cách thông minh và tránh xa chi tiêu phù phiếm”, bà Caitlin Donovan, người đứng đầu bộ phận bán hàng túi xách và phụ kiện tại Christie’s, Mỹ cho biết. “Khách hàng của chúng tôi bị thu hút bởi các thương hiệu cổ điển hoặc được đánh giá cao về giá trị như Hermès, Chanel và Louis Vuitton”.
“Khi nhu cầu là cố định, giá của các mặt hàng cũng vậy”, bà Donovan nói thêm.
“Một số mặt hàng xa xỉ của các thương hiệu đặc biệt như Hermès có giá ổn định hơn so với các mặt hàng khác”, ông Wickmann cho biết.
Trong khi đó, ông Dave nói rằng túi Birkin được yêu thích không chỉ vì sự hiếm có mà còn là vì tính thực tế của nó.
 |
| Túi Birkin từ lâu đã được xem là món phụ kiện thời trang hoàn hảo. Ảnh: Reuters. |
“Tôi có một chiếc túi Birkin da cá sấu màu đen và tôi sử dụng nó hàng ngày. Tôi yêu chiếc túi này. Một số cô gái nghĩ rằng tôi bị điên vì dùng nó đựng máy tính xách tay. Nhưng chiếc túi này rất to. Tôi sẽ không dùng bất cứ thứ gì khác”, ông Dave cho biết.
Giá của những mặt hàng thiết yếu đã tăng lên kể từ khi dịch bắt đầu. Tuy vậy, mặt hàng nào được xem là thiết yếu còn tùy thuộc vào suy nghĩ của người mua.
