Các nhà tuyển dụng phải cân nhắc rất nhiều trước các yêu cầu của ứng viên. Ảnh minh họa: J.P.

Bạn cần tìm ra các điểm quan tâm của công ty thông qua giao tiếp hiệu quả. Thông thường những điều bạn không quan tâm nhiều thì công ty lại nghĩ nó rất quan trọng. Những thông tin này rất có giá trị với bạn. Bạn nên cố gắng tìm ra sự khác biệt và sử dụng chúng để tạo ra giá trị.

Ví dụ, công ty hy vọng rằng bạn có thể bắt đầu làm việc càng sớm càng tốt, bạn có thể đàm phán tăng lương do sự khác biệt về thời gian. Bạn có thể ký một khoản tiền thưởng hoặc ưu đãi khác. Các chuyên gia đàm phán đã quen thuộc với chiến lược tạo ra giá trị bằng sự khác biệt, chiến lược này đáng để chúng ta học hỏi.

Đừng so sánh, tính toán tiền lương của bản thân với người khác. Hãy nhìn những giá trị đằng sau con số này. Ví dụ: Công việc này có thể mang lại cho bạn những gì? Có được một nhà lãnh đạo tài ba hướng dẫn hay không? Có nhiều cơ hội để đào tạo các kỹ năng hay không? Có nhiều phúc lợi hơn không?

Có thể làm việc với một nhóm các đồng nghiệp ưu tú hay không? Có thể tham gia lãnh đạo một dự án lớn hiếm hoi hay không? Có thời gian làm việc linh hoạt hơn hay không? Có nhiều cơ hội phát triển nhanh hay không? Có giúp bạn tiến gần hơn đến ước mơ hay không?

Đây là những phần thưởng vô hình, có ý nghĩa vượt xa hơn cả con số tiền lương. Tất cả những gì bạn phải làm là đánh giá khách quan, tổng thể. Nếu cần thiết, bạn có thể nhờ chuyên gia săn đầu người hoặc bạn bè và gia đình giúp bạn cùng đánh giá. Tuy nhiên cũng sẽ có một số mất mát. Sự đánh đổi giữa được và mất đòi hỏi chúng ta phải bình tĩnh xem xét.

Đàm phán là một cuộc chiến. Cần sử dụng tư duy có hệ thống để suy nghĩ và chuẩn bị, duy trì các nguyên tắc đàm phán cơ bản. Điểm mấu chốt của đàm phán, khu vực thương lượng, lợi ích cốt lõi, trao đổi thông tin và các lựa chọn thay thế tối ưu. Thu thập kinh nghiệm đàm phán, tổng hợp các bài học đàm phán của người khác.

Cần hạn chế thể hiện cảm xúc. Khi thành công nhận được offer mong muốn, không cần thể hiện sự vui sướng. Nếu ngược lại, cũng đừng phẫn nộ hay không vui. Những gì bạn cần làm là duy trì sự bình tĩnh để tiếp tục cuộc đàm phán. Bạn có thể coi mình là người ngoài cuộc, người ngoài cuộc sẽ tỉnh táo hơn.

Từ góc độ này, bạn sẽ thấy tình hình toàn bộ cuộc đàm phán một cách rõ ràng và kỹ lưỡng hơn. Nếu đàm phán một cách bình tĩnh, bạn sẽ tạo ra một bầu không khí thoải mái. Khi trao đổi, nếu hai bên không chịu ảnh hưởng của những cảm xúc cá nhân và sự thiên vị chủ quan, sự việc có thể tiến triển tốt hơn bạn muốn.

Tốt nhất là tránh các cuộc đàm phán chịu áp lực thời gian. Dưới áp lực, hầu hết mọi người đều muốn nhanh chóng kết thúc cuộc trao đổi. Công ty thường kết thúc các cuộc đàm phán bằng cách đặt ra thời hạn. Một số ứng viên sớm đồng ý với các đề nghị do giới hạn thời gian nhưng sau khi tiếp nhận công việc lại phàn nàn rằng rất hối hận vì đãi ngộ không tốt.

Điều chúng ta cần làm là: Thông qua trao đổi liên tục để tìm hiểu liệu giới hạn thời gian có thực sự tồn tại hay không. Bạn có thể đặt câu hỏi một cách thẳng thắn: "Tôi buộc phải quyết định trước thời hạn này ư?” hoặc “Tôi có một số việc cá nhân cần giải quyết. Tôi cần có thêm thời gian để đưa ra quyết định".

Có nhiều thời gian để bản thân suy xét cẩn thận đương nhiên là tốt. Nhưng nếu thời gian cho phép ngắn ngủi, bạn nên sử dụng nó để ra quyết định một cách thận trọng, thay vì kéo dài mãi. Kiểm tra lợi ích của cả hai bên để đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi trong các cuộc đàm phán.

Theo quan điểm của tôi, tính toán cho tương lai là điều quan trọng nhất. Ngay cả khi bạn là một chuyên gia đàm phán lâu năm, nếu bạn chọn sai công ty, bạn cũng sẽ không thể có thời gian làm việc vui vẻ. Tìm được công việc phù hợp với bạn là mục tiêu cuối cùng, chứ không phải giành chiến thắng trong các cuộc đàm phán. Công việc lý tưởng sẽ có mức độ phù hợp cao với kế hoạch nghề nghiệp của bạn, có một không khí văn hóa tốt, điều này quan trọng hơn nhiều so với mức lương đãi ngộ hào phóng.

Cuộc sống giống như một ván cờ. Một ván cờ hay là ván mà khi chơi bạn không quá chú ý đến việc được mất của một quân cờ, không lo lắng quá nhiều nếu phải lùi một bước. Điều quan trọng là chiến thắng chung cuộc.