Hãy chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy năng lực và kinh nghiệm của bạn xứng đáng với mức lương mà bản thân đưa ra. Ảnh minh họa: H.W.

Trong một cuộc đàm phán, chắc chắn không phải tất cả đều thuận buồm xuôi gió. Nhiều năm kinh nghiệm săn đầu người cho tôi biết rằng trả lương dưới mức mong đợi là một trong những vấn đề mà các ứng viên thường gặp phải.

Đôi khi các ứng viên đàm phán trực tiếp với nhà tuyển dụng, đôi khi nhờ vả các công ty săn đầu người hỗ trợ đàm phán. Trong cả hai trường hợp, ứng viên đều cần phải bình tĩnh, đừng bao giờ trả lời từ chối thẳng thắn.

Một là làm cho bầu không khí của các cuộc đàm phán căng thẳng. Hai là không để lại cho đối phương bất kỳ con đường lui nào để dự phòng. Kiến nghị của tôi là trao đổi với các nhân viên nhân sự tại công ty mới với thái độ thiện chí. Tiền lương vốn là vấn đề nhạy cảm, nhưng tìm hiểu bối cảnh của lương là một chủ đề mở.

Bạn có thể thẳng thắn với nhân viên nhân sự rằng bạn muốn biết cơ sở đưa ra mức lương này. Nhân viên phòng nhân sự nói chung ít sẵn sàng bàn luận về tiền lương, nhưng sẽ chia sẻ cho bạn biết một số thông tin về việc thiết lập lương cá nhân của bạn. Kết quả sau khi trao đổi là chúng ta tìm thấy cơ hội để gia tăng giá trị của mình.

Nơi làm việc không phải là chợ bán đồ ăn thức uống. Đừng chỉ vì không hài lòng với mức lương, không xem xét kỹ lưỡng mà đã vội vàng mặc cả. Hãy hỏi HR xem có thể thương lượng về lương hay không. Hoặc lặp lại cuộc chiến mở rộng những con số. Cách làm này nghĩa là từ bỏ những điều gốc rễ mà theo đuổi những thứ tiểu tiết. Cốt lõi của các cuộc đàm phán không nằm ở những con số, mà nằm ở giá trị của bạn.

Bạn phải sắp xếp các yếu tố mà bạn thực sự coi trọng. Ngoài bản thân mức lương ra, offer còn có nhiều phần mở rộng, như thời gian nhận việc, thời gian chuyển việc chính thức, thời gian thăng tiến, cơ hội đào tạo ở nước ngoài, cơ hội công tác nước ngoài, ưu đãi lựa chọn vốn cổ phần, thời gian nghỉ có lương ngắn hay dài, hệ thống làm việc linh hoạt, tiền thưởng đặc biệt, trợ cấp nhà ở khi làm việc ở nơi khác, vấn đề hộ khẩu… Những điểm này có thể bù đắp khi mức lương không đáp ứng được kỳ vọng của bạn.

Phải tự mình tạo ra một hệ thống tính điểm, tiêu chuẩn cũng do bạn đề ra. Ví dụ như bạn có thể đặt tổng điểm là 10 điểm. Sau đó, chấm điểm theo mức độ quan trọng của từng yếu tố. Một cách đơn giản khác là sử dụng đồng tiền để đo lường, chẳng hạn như chuyển đổi vốn chủ sở hữu, chuyển đổi các ngày lễ được trả tiền… sang số tiền rồi tính tổng.

Hệ thống tính điểm giúp bạn đánh giá tổng thể giá trị mà bên kia đưa ra. Bước tiếp theo bạn hãy trao đổi với nhân sự một cách chính xác về mức lương mình mong muốn. Bạn có thể đặt trước điểm chốt của một đề nghị.

Nếu mức lương của bên kia đưa ra thấp hơn nhiều so với mong đợi của bạn, mà bạn có đủ lý lẽ để chứng minh giá trị của mình, thì bạn hãy trực tiếp đưa ra con số bạn muốn. Deepak Malhotra, giáo sư đàm phán tại bộ phận Tổ chức và Tiếp thị của Trường Kinh doanh Harvard, cho rằng việc bạn đưa ra một mức lương mong đợi là vì lợi ích của bạn, bạn nên trả lời tử tế.

Ông nói: "Nếu những con số bạn đề xuất (hoặc những con số bạn có thể nhận được ở nơi khác) rất khác so với mong đợi của nhà tuyển dụng, tốt nhất là chỉ ra trực tiếp khoảng cách khác biệt, như vậy mới có thể điều chỉnh kỳ vọng của đôi bên".

Làm thế nào để đạt được mức hợp lý? Cốt lõi là bạn đánh giá khách quan giá trị của bạn thông qua nghiên cứu thị trường. Thị trường nhân tài cũng cần có sự trao đổi tương đương.

Báo giá của bạn thể hiện giá trị của bạn. Miễn là bạn thuyết phục được nhà tuyển dụng rằng đề nghị bạn đưa ra là hợp lý. Điều tiếp theo cần làm là bình tĩnh chờ xem sự thay đổi. Nếu công ty thực sự muốn thuê bạn, họ sẽ đánh giá lại giá trị của bạn. Quá trình ra quyết định tập thể có thể là một tuần hoặc lâu hơn. Hãy kiên nhẫn chờ đợi kết quả.