Việc ra mắt dòng “sữa mát” của NutiFood có vẻ như bước đi táo bạo vào phân khúc sản phẩm cao cấp, cạnh tranh trực tiếp với sữa ngoại nhập.

Kể từ khi chuyển sang cái tên NutiFood (tiền thân là Cơ sở Thực phẩm Đồng Tâm) đến nay, sản phẩm của công ty luôn hướng tới một nhóm đối tượng nhất định, thường gọi là “sữa đặc trị”, chuyên dành cho trẻ biếng ăn, suy dinh dưỡng, thấp còi hay một số bệnh lý như đái tháo đường, ăn uống kém...

Nửa cuối năm 2018, NutiFood gây bất ngờ khi ra mắt Riso Opti Gold - dòng sản phẩm dinh dưỡng đặc chế giúp hệ tiêu hóa khỏe mạnh cho trẻ em, còn được gọi là “sữa mát”.

Việc một công ty thực phẩm dinh dưỡng ra mắt sữa vốn không có gì đáng ngạc nhiên, nhất là khi trước đó, nhà sản xuất này từng ghi dấu với loạt sản phẩm có tiếng trên thị trường. Tuy vậy, nhìn vào những dòng sản phẩm từng ra mắt như Pedia Plus, GrowPLUS+… đều gắn liền với danh xưng “sữa đặc trị”, người tiêu dùng không khỏi bất ngờ trước việc NutiFood quyết định lấn sân sang “lãnh địa” của các sản phẩm cao cấp mang tên “sữa mát”. Lý do gì khiến thương hiệu đứng đầu ngành sữa đặc trị đi đến quyết định này?

Khởi đầu từ cơ sở nghiên cứu thực phẩm dinh dưỡng của Trung tâm dinh dưỡng TP.HCM, năm 2000, các bác sĩ, chuyên gia dinh dưỡng tại đây đã thành lập Công ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood.

Ngay từ đầu, NutiFood đã đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt cho trẻ biếng ăn, trẻ suy dinh dưỡng, thấp còi hay trẻ béo phì, bệnh nhân tiểu đường.

Công ty cũng cung ứng các dòng sản phẩm theo vòng đời từ trẻ nhỏ, lứa tuổi cần phát triển trí não, chiều cao, đến bà mẹ mang thai hoặc cho con bú và cả người lớn cần bổ sung canxi, sụn khớp hay phục hồi sức khỏe…

Kết quả, chỉ 5 năm sau khi ra mắt, GrowPLUS+ của NutiFood đã trở thành sản phẩm bán chạy số một trong toàn ngành sữa đặc trị tại Việt Nam. Năm 2018, GrowPLUS+ của NutiFood chiếm 38,4% thị phần trong phân khúc sữa bột đặc trị dành cho trẻ em trên toàn quốc, cách xa nhãn hàng có thị phần cao thứ hai (chiếm 22,5%). Sữa bột pha sẵn GrowPLUS+ của hãng cũng đứng đầu phân khúc sữa bột pha sẵn trên toàn quốc với thị phần 33,8%, trong khi nhãn hàng đứng thứ hai khiêm tốn dừng lại ở con số 18,6%.

Kết quả này do Nielsen khảo sát trên thị trường toàn quốc bao gồm kênh bán lẻ truyền thống và kênh bán lẻ hiện đại (ngoại trừ MM Mega Market Việt Nam) từ tháng 1 đến tháng 12/2018 trong ngành hàng sữa bột và sữa bột pha sẵn trên toàn quốc. Trước đó một năm, GrowPLUS+ của NutiFood cũng thu về kết quả tương tự.

Tiếp đà thắng lợi năm 2018, NutiFood được cấp chứng chỉ FDA của Hoa Kỳ và đưa thành công sản phẩm Pedia PLUS vào thị trường xứ cờ hoa. Việc sữa bột pha sẵn Pedia Plus - dòng sản phẩm đặc trị dành cho trẻ biếng ăn của NutiFood, có mặt trên kệ hàng của hơn 300 siêu thị tại bang Califonia (Mỹ) là điều mà trước đó, các doanh nghiệp sữa tại Việt Nam chưa từng làm được.

Tấm “visa” vào Mỹ của Pedia Plus là bước đệm mở đường cho nhóm sản phẩm dinh dưỡng thứ hai gồm 2 triệu đơn vị sản phẩm sữa chua uống tiệt trùng xuất khẩu vào Mỹ tháng 6/2019.

Trước đó, doanh nghiệp này cũng ký kết hợp tác với Tập đoàn BASF CHLB Đức để đưa HMO vào các sản phẩm sữa dinh dưỡng, giúp sữa dinh dưỡng dành riêng cho trẻ nhỏ có thể tiến gần hơn đến tiêu chuẩn vàng. NutiFood cũng bắt tay hợp tác với Tập đoàn Backahill của tỷ phú Thụy Điển để sản xuất các sản phẩm sữa organic tại nước này. Tháng 5 vừa qua, nhà máy sữa quy mô 20 triệu USD của hãng tại Thụy Điển mang tên NutiFood Sweden AB chính thức được đưa vào vận hành, từ đây, các sản phẩm của hãng sữa Việt sẽ dễ dàng xuất sang thị trường châu Âu và châu Á.

Hiện tại, doanh nghiệp này đã bắt tay vào việc mở rộng danh mục sản phẩm, mà gần đây nhất là dòng “sữa mát” mang tên Riso Opti Gold.

Ngoài bệ đỡ thương hiệu, có nhiều lý do để NutiFood nhắm tới “sữa mát”, mà lý do lớn nhất đến từ sự tự tin của những người sáng lập.

Đại diện công ty cho biết Riso Opti Gold ra đời từ sự trăn trở và tâm huyết của đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng NutiFood - từng là những bác sĩ gắn bó với phòng khám suy dinh dưỡng, thấu hiểu bệnh lý cũng như nhu cầu của trẻ em Việt.

Theo các chuyên gia từ Viện nghiên cứu dinh dưỡng NutiFood, trong giai đoạn đầu đời, nhu cầu dinh dưỡng và năng lượng rất cao nhưng cơ quan tiêu hoá của trẻ còn chưa hoàn thiện nên chưa hấp thu được hết chất dinh dưỡng. Điều này dễ dẫn đến nghịch lý “cung” không đủ “cầu” các chất dinh dưỡng thiết yếu của cơ thể; gây quá tải, làm rối loạn tiêu hóa; khiến trẻ chán ăn, chậm lớn.

Nhiều năm qua, các chuyên gia dinh dưỡng NutiFood đã nghiên cứu và cho ra đời sản phẩm sữa Riso Opti Gold giúp hệ tiêu hóa khỏe mạnh, ngăn ngừa táo bón, từ đó hấp thu tốt chất dinh dưỡng giúp trẻ cao lớn, thông minh, khỏe mạnh.

Theo NutiFood, công thức Opti Gold bổ sung sữa non (Colostrum), các loại đạm dễ hấp thu lactoferrin, đạm Whey giàu alphalactalbumin cùng hệ synbiotics là sự kết hợp giữa chất xơ hiệu quả prebiotics và vi khuẩn có lợi bifidobacterium lactis (probiotics),đáp ứng 100% nhu cầu vitamin và khoáng chất theo khuyến nghị của Tổ chức Y tế Thế giới FAO/WHO và được đảm bảo bởi Hệ thống Quản lý chất lượng ABS-QE Mỹ.

Công ty cũng lên một kế hoạch chi tiết để sản phẩm của mình có thể đến tay mọi người tiêu dùng. Với giá bán phù hợp, cùng hệ thống phân phối trải rộng khắp 63 tỉnh thành trên khắp cả nước, Riso của NutiFood có lợi thế lớn trong việc len lỏi vào các ngách của thị trường.

“Với trọng tâm thị trường rõ ràng, một tên gọi đáng nhớ và bản sắc thương hiệu tập trung, NutiFood đã sẵn sàng cho những thành công kế tiếp tại Việt Nam cũng như trên thị trường xuất khẩu”, chuyên gia Richard Moore khẳng định trong cuốn Thương hiệu dành cho lãnh đạo.

Thực tế, chỉ chưa đầy 5 năm ra mắt, GrowPLUS+ trở thành sản phẩm bán chạy số 1 trong toàn ngành sữa đặc trị tại Việt Nam. Pedia PLUS+ cũng chỉ mất 2 năm để chinh phục tấm “visa” vào Mỹ… Còn Riso Opti Gold mới tung ra thị trường hơn một năm nhưng đã nhận được sự tin dùng của các mẹ trên cả nước.

Với những thành tựu ấy, NutiFood hoàn toàn có cơ sở để xác lập vị thế tương tự với “sữa mát” mới mang tên Riso Opti Gold, mang về doanh thu lớn trong dài hạn, đồng thời kiên định thực hiện sứ mệnh từ ngày đầu thành lập: Đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng chuyên biệt cho từng lứa tuổi, từng bệnh lý khác nhau, đóng góp vào sự phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ của con người.