Chuyên gia nhượng quyền bày cách khởi nghiệp vốn dưới 10 triệu

Tác giả Nguyễn Phi Vân. Ảnh: CafeBiz.

Nguyễn Phi Vân là doanh nhân, chuyên gia trong lĩnh vực nhượng quyền, cố vấn đề án 844 (Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo quốc gia đến năm 2025) và Chủ tịch Hiệp hội Đầu tư thiên thần Đông Nam Á. Cô là tác giả nhiều đầu sách như Tôi đi tìm tôi, Quảy gánh băng đồng ra thế giới, Nhượng quyền khởi nghiệp - Con đường ngắn để bước ra thế giới...

Tác giả Nguyễn Phi Vân khẳng định rằng chỉ với một số vốn khiêm tốn, ai cũng có thể khởi nghiệp từ một ý tưởng bất kỳ. Cách gọi "Uber for laundry" (áp dụng mô hình của Uber vào ngành giặt ủi) ý muốn nói có thể áp dụng hình thức và mô hình nhượng quyền vào rất nhiều ngành khác nhau.

Tại Việt Nam một số doanh nghiệp đã thành công với mô hình này. Chia sẻ về cơ duyên đến với khởi nghiệp nhượng quyền, nhà sáng lập chuỗi trạm xanh hướng đến tạo tác động xã hội Limart Zero Waste Phạm Thị Kim Hằng cho biết qua tìm hiểu chị nhận ra "phải nhượng quyền thì mới thực hiện được sứ mệnh lan tỏa sống xanh" sau khi vận hành cửa hàng đầu tiên 4 tháng.

Về phần mình, CEO chuỗi trà sữa Phúc Tea Lê Tấn Tài kể khi tìm hiểu cách thức mở rộng thương hiệu với nguồn vốn hạn chế, anh đã biết đến khởi nghiệp nhượng quyền và cô Nguyễn Phi Vân. Sau chuỗi 145 cửa hàng tại Việt Nam, năm 2024 này, với sự cố vấn của cô Vân, thương hiệu của anh sắp sửa "bước ra thế giới" - đặt chân đến Phillippines.

Từ trái qua: MC, tác giả Nguyễn Phi Vân, chị Kim Hằng và anh Tấn Tài trong buổi giao lưu.

Trong khuôn khổ phát động chương trình "Mỗi thanh niên một quyển sách làm bạn" tại Nhà hát thanh niên TP.HCM vào sáng 23/3, cô Phi Vân, chị Kim Hằng và anh Tấn Tài đã giao lưu, chia sẻ với độc giả về khởi nghiệp nhượng quyền.

Nhượng quyền phải đồng hành sâu sát với đối tác

Cô Phi Vân nhận định: "Nhượng quyền là mô hình kinh doanh phát triển nhất 150 năm qua", là hình thức "mượn vốn xã hội" để mở rộng doanh nghiệp. Trong đó tại Việt Nam có thể thấy ví dụ các thương hiệu như KFC, Lotteria,... đã bán mô hình của mình cho nhà đầu tư Việt Nam. Để thành công, trước nhất người khởi nghiệp cần hiểu nhượng quyền là gì để phát triển nhượng quyền chuyên nghiệp, bền vững.

Cô nhấn mạnh nhượng quyền đi đôi với "quy cách", gọi việc này là xuất khẩu mô hình thương hiệu của mình ra thế giới - một hình thức "xuất khẩu sở hữu trí tuệ". Ở đây người mua trả phí nhượng quyền đổi lấy tư duy kinh doanh của người nhượng quyền.

Chia sẻ về hình thức nhượng quyền giống như Phúc Tea đang theo đuổi, tác giả Phi Vân cho biết người bán nhượng quyền thương hiệu trí tuệ, cách thức kinh doanh, nguyên vật liệu,... kèm theo mức phí hàng tháng. Điều này đòi hỏi bên bán nhượng quyền phải có năng lực phân tích địa điểm, đánh giá thị trường, đảm bảo nguyên vật liệu chất lượng, giá rẻ (so với mặt bằng chung thị trường)... cho bên mua.

Với chị Kim Hằng, yếu tố con người đóng vai trò rất quan trọng trong việc lựa chọn đối tác nhượng quyền. Vì tính chất riêng của lĩnh vực bảo vệ môi trường/sống xanh, chỉ một nhân viên sơ suất ăn mì gói để bao bì lung tung cũng gây lời ra tiếng vào ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp. Do đó, chị Hằng rút ra kinh nghiệm cần lựa chọn kỹ lưỡng để tìm được người đồng điệu giá trị, hiểu được sứ mệnh của mình.

Anh Tấn Tài cho biết thời sinh viên trước khi khởi nghiệp anh từng đi làm tại một chuỗi gà rán, trong môi trường nấu nướng nóng bức, anh nhận ra tầm quan trọng của quy trình. Đây là kim chỉ nam để đội ngũ nhân lực cam kết và hoàn thành tốt công việc. Do đó anh nhấn mạnh mình cần phải hiểu rõ đối tác nhượng quyền, đồng hành cùng họ.

Job franchise và cơ hội cho người trẻ thích tự do

Một chuyển động lớn trên thị trường ngày nay là người lao động (nhất là người trẻ) không thích sự ràng buộc của công việc văn phòng. Ngay tại Việt Nam cuối năm 2023 - đầu năm 2024 nhiều tập đoàn lớn sa thải hàng loạt, người mất việc không muốn quay lại đường đua công việc.

Sách Nhượng quyền khởi nghiệp - Con đường ngắn để bước ra thế giới (trái) đã được anh Tấn Tài và đội ngũ nghiền ngẫm để áp dụng vào công việc. Sách Thế giới ba không (phải) là cuốn sách truyền động lực cho chị Kim Hằng dấn thân theo đuổi đam mê lan tỏa lối sống xanh. Ảnh: NXB Trẻ/Saigon Books.

Từ đây cô Phi Vân gợi nhắc đến một hình thức nhượng quyền chưa được nhiều bạn trẻ biết đến: job franchise (nhượng quyền công việc) - cơ hội cho người trẻ được tự chủ, linh hoạt trong công việc. Có 2 cách tiếp cận mô hình này.

Một là, bạn trau dồi chuyên môn, tìm đến những đơn vị nhượng quyền công việc. Họ sẽ hướng dẫn cho bạn quy trình, cách thức làm việc với những trường hợp cụ thể, tìm và cung cấp khách hàng cho bạn. Cách này cho phép bạn được thực hành chuyên môn của mình mà không làm toàn thời gian cho công ty nào, chủ động và linh hoạt chọn lấy khối lượng công việc, thời gian làm việc.

Hai là bạn từ mình làm mô hình nhượng quyền công việc. Bạn phải có chuyên môn, tạo được quy trình làm việc, tạo được uy tín để hướng dẫn và mang đến công việc cho những người tìm đến mua nhượng quyền. Tiền phí nhượng quyền có thể tái đầu tư vào marketing (tiếp thị) để mở rộng, phát triển mô hình. Cô Phi Vân cho rằng cần số vốn chưa đến 10 triệu để bắt tay vào xây dựng mô hình như vậy.

Một số khán giả tham gia giao lưu đặt câu hỏi về việc giữ nhiệt huyết, đam mê, tránh không nản chí khi khởi nghiệp. Cô Nguyễn Phi Vân bày tỏ quan điểm: Mong muốn, ước mơ đủ mạnh thì sẽ có cách nghĩ, quyết tâm và tinh thần dấn thân.

Cô bày tỏ thấu hiểu với đam mê của nhiều bạn sinh viên có khát vọng khởi nghiệp. Một đau đáu bấy lâu là doanh nghiệp Việt Nam chưa phát triển bùng nổ, cô cho rằng vì còn thiếu tầm nhìn dài hạn. Do đó hiện nay tập trung toàn lực cho công tác tư vấn, hỗ trợ khởi nghiệp nhượng quyền, cô chia sẻ mình đầu tư nhiều nội dung từ sách, video... đến các hội nhóm trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm để các bạn trẻ có đa dạng nguồn kênh miễn phí phục vụ việc học hỏi.