Bắt tay với Electrify America, nhà phát triển trạm sạc công cộng lớn bậc nhất tại Mỹ, VinFast giải tỏa những hoài nghi về chiến lược chinh phục thị trường tiềm năng nhưng cũng khó tính bậc nhất thế giới.
Tăng tốc để về đích
Theo chuyên gia ôtô Trần Huy Đồng, tuy 80% người Mỹ có thói quen sạc xe điện qua đêm tại nhà, nhưng hệ thống trạm sạc công cộng vẫn được coi là xương sống của thị trường mới mẻ này. Song, không dễ để một thương hiệu xe từ Việt Nam vừa chân ướt chân ráo gia nhập thị trường có thể phủ sóng hệ thống trạm sạc như cách hãng đã làm tại sân nhà.
Ông Đồng cũng chỉ ra điểm khác biệt căn bản của thị trường Mỹ so với Việt Nam. Tại Việt Nam, là nhà sản xuất tiên phong, VinFast phải tự lực cánh sinh thiết lập từng trạm sạc. Trong khi đó, Mỹ đã đi trước cả chục năm. Hầu hết hãng ôtô đều hợp tác với bên thứ ba để cung cấp dịch vụ sạc điện công cộng cho khách hàng. Những cái tên đình đám nhất gồm Electrify America, Blink, EVgo, Chargepoint, Volta…
 |
| Xe điện của VinFast gây ấn tượng với truyền thông quốc tế khi có mặt tại các triển lãm. |
Theo chuyên gia Trần Huy Đồng, đối tác mà VinFast vừa bắt tay, Electrify America, sở hữu mạng lưới sạc nhanh hàng đầu của Mỹ. Đến cuối năm 2021, tập đoàn này sở hữu khoảng 800 trạm sạc cùng 3.500 cổng sạc riêng lẻ. Con số sẽ tăng lên hơn 1.700 trạm và 9.500 cổng vào cuối năm 2025.
Đáng chú ý, các trạm sạc của Electrify America thường được bố trí ở các vị trí nổi bật, dễ nhận biết trong bãi đậu xe của cửa hàng, trung tâm mua sắm lớn như Walmart, Target, Simon Property Group… Khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy trạm trên trang web của Electrify America, ứng dụng điện thoại hoặc qua các mạng như PlugShare.
Việc thanh toán tiền điện tại trạm sạc của Electrify America cũng rất nhanh, an toàn và tiện lợi thông qua ứng dụng di động hoặc thẻ tín dụng. Không những thế, các trạm sạc theo triết lý “lấy khách hàng làm trung tâm” của Electrify America còn cung cấp nhiều dịch vụ gia tăng như ăn uống, thư giãn, giải trí,… mang tới trải nghiệm thú vị hơn.
Trong kế hoạch mở rộng đầy tham vọng được công bố vào tháng 7/2021, Electrify America cho biết sẽ sớm phủ sóng tất cả 50 bang của Mỹ. Tập đoàn này còn dành khoản đầu tư bổ sung để tăng cường các trạm sạc siêu tốc ở các khu vực đã hiện diện, trong đó có California. Đây cũng chính là thị trường tiềm năng mà VinFast đang nhắm tới.
Chuyên gia Trần Huy Đồng đánh giá cái bắt tay với nhà phát triển trạm sạc hàng đầu tại Mỹ cho thấy vị thế của hãng xe Việt. Đây có thể xem là lựa chọn một mũi tên trúng hai đích của VinFast - vừa rút ngắn thời gian chuẩn bị hạ tầng, vừa mang tới cho khách hàng trải nghiệm dịch vụ sạc xe chất lượng, thú vị.
“VinFast đã qua giai đoạn khởi động, giờ đây là lúc hãng tăng tốc để về đích. Cái đích đó chính là cuộc đổ bộ của hàng nghìn chiếc xe điện thương hiệu Việt lên đất Mỹ vào cuối năm nay, khi tất cả điều kiện đã sẵn sàng”, vị chuyên gia phân tích.
Sẵn sàng cho màn bùng nổ tại thị trường Mỹ
Hợp tác với Electrify America là một minh chứng tiếp theo cho bí quyết kết nối trí tuệ toàn cầu của VinFast. Đây cũng được xem là công thức thành công giúp thương hiệu này vượt qua các giới hạn của ngành công nghiệp ôtô thế giới, biến những điều không thể thành có thể.
Thông thường, các hãng phải mất 27 đến 54 tháng để phát triển một mẫu xe, nhưng VinFast chỉ mất 18 tháng. Riêng về hệ thống trạm sạc, thay vì phải bắt đầu từ con số 0 như tại Việt Nam, VinFast chọn cách đi tắt đón đầu, tận dụng những nền tảng sẵn có tại Mỹ.
Theo các chuyên gia, giống như hồi mới ra mắt, VinFast chịu không ít hoài nghi, dò xét khi tuyên bố gia nhập thị trường Mỹ và sẽ giao những chiếc xe đầu tiên ngay trong năm nay. Nhưng với tính cách nói ít làm nhiều, VinFast đã chứng minh đó không phải là lời nói suông.
“Hợp tác với mạng lưới trạm sạc công cộng hàng đầu tại Mỹ là câu trả lời cho những ai còn băn khoăn việc VinFast sẽ hoạt động ra sao tại một thị trường mới mẻ và hoàn toàn khác biệt so với Việt Nam”, chuyên gia Trần Huy Đồng bình luận.
  |
Hạ tầng vững chắc sẽ là bước đệm đảm bảo thành công cho VinFast trên đất Mỹ. |
Đến nay, 5 tháng sau khi ra mắt các mẫu xe concept VF 8 và VF 9 tại Triển lãm Ôtô Los Angeles 2021, tại Triển lãm Ôtô quốc tế New York 2022 đang diễn ra tại Mỹ, VinFast đã trình làng mẫu xe có thể vận hành thực tế để khách hàng trực tiếp trải nghiệm.
Trước đó, trong sự kiện lái thử xe VF 8 tại tổ hợp sản xuất VinFast (Hải Phòng), các chuyên gia ôtô quốc tế và các khách hàng đến từ Mỹ đều ấn tượng về thiết kế cũng như khả năng vận hành của mẫu SUV điện thương hiệu Việt.
Theo các chuyên gia, những chiếc xe điện lăn bánh chỉ sau vài tháng ra mắt, hay giải pháp trạm sạc mà VinFast vừa công bố càng củng cố thêm niềm tin của khách hàng vào chiến lược nghiêm túc, bài bản và đầy tham vọng của hãng xe Việt tại xứ cờ hoa.
“Bước đi mới của VinFast tiếp tục cho thấy một tốc độ hiếm có trong ngành công nghiệp ôtô toàn cầu. Một cách âm thầm, VinFast đang chuẩn bị mọi nguồn lực cho màn bùng nổ tại thị trường tiềm năng nhưng cũng khắt khe bậc nhất thế giới”, chuyên gia Trần Huy Đồng nhận định.
Bình luận