Đại gia Lê Thanh Thản 'đốt' thị trường BĐS

Gần nghìn căn hộ bán hết trong 1 ngày

Do giá cả hợp lý, trung bình chỉ 12 triệu đồng/m2, lần mở bán CT12 thuộc dự án khu đô thị Kim Văn - Kim Lũ lần này lại gây sốt. Trên các trang mạng, chợ giao dịch chung cư Kim Văn - Kim Lũ hết sức sôi động, vì sản phẩm đánh trúng vào nhu cầu của đa số khách hàng đang khát khao chốn an cư.

Có mặt tại sàn giao dịch bất động sản (BĐS) Mường Thanh sáng 23/9, PV ghi nhận thị trường vẫn nhộn nhịp, nhiều người biết thông tin khá muộn vội vàng có mặt với mong muốn tìm cho mình được căn hộ hợp lý. Tuy nhiên, nhiều người tỏ ra thất vọng vì các căn đẹp (ban công Đông Nam) đã bán gần hết, nếu còn phải mua qua trung gian với giá khá cao, từ 60-90 triệu đồng, thậm chí cao hơn cả hôm đầu tiên. Lượng người đến mua rất lớn, trên sàn giao dịch BĐS Mường Thanh cũng xuất hiện nhiều môi giới, mua đi bán lại kiếm tiền chênh lệch. Song khác với các lần mở bán trước đây, mối quan tâm của nhiều người lại tập trung vào các tầng cao, bởi đơn giản, giá rất rẻ, chỉ 11 triệu đồng/m2 (từ tầng 36-tầng 42).

Sản giao dịch BĐS Mường Thanh sôi động vì có những dự án đánh trúng được tâm lý số đông khách hàng.

Anh Việt, nhân viên giao dịch sàn giao dịch BĐS Đại Long phân tích: đầu tư hay ở tại dự án này đều rất được, sở hữu vị trí đẹp, cạnh khu đô thị kiểu mẫu Linh Đàm, chỉ mất 10-15 phút để ra các bến xe lớn như Giáp Báp, Nước Ngầm, Mỹ Đình nhưng giá của chung cư này lại rất mềm. Với vị trí khu đô thị Kim Văn - Kim Lũ nếu 2-3 năm trước, giá căn hộ sẽ không dưới 20 triệu đồng/m2.

Lý giải nguyên nhân vì sao giữa lúc thị trường bất động sản đóng băng như hiện nay lại có hiện tượng sốt như vậy, anh Nguyễn Thanh Quang (nhà ở CT9 Định Công, Hà Nội) cho biết, anh hay tìm hiểu và luôn có kế hoạch đầu tư mỗi khi Sàn Mường Thanh ra hàng. Từ ngày đầu tư vào đây, kể cả khi thị trường xấu nhất, anh Quang chưa bao giờ bị lỗ, trái lại vẫn có lãi trong khi đầu tư vào các chủ đầu tư khác thì nhiều người sạt nghiệp.

Chiến thuật bán nhanh gây khó

Với phương thức “mua nhanh bán nhanh”, chủ đầu tư đã yêu cầu khách hàng phải đóng ngay 20% số tiền đợt 1 trong ngày, ngay sau khi ký hợp đồng. Số tiền còn lại chia đều thành 4 đợt đến khi khách hàng nhận nhà. Đầu năm 2013, tòa chung cư gần 40 tầng trong khu đô thị Kim Văn – Kim Lũ mà công ty của ông Lê Thanh Thản đầu tư, sau khi mua đất sạch từ công ty Vinaconex 2, cũng đã được bán hết trong vòng chưa đầy 1 tháng.

Chị Lê Thị Thu (Trương Định, Hà nội) nhận định, căn hộ dự án này thu hút được khách hàng do vị trí đẹp, giá rẻ, mà người mua được đảm bảo về mặt tiến độ xây dựng. Chị cho biết khi tham khảo trên nhiều diễn đàn ở các mạng xã hội để mua nhà thì nhiều người cho lời khuyên là tới sàn Mường Thanh, và Kim Văn - Kim Lũ là dự án đầu tư tốt nhất vào thời điểm này. "Hơi khó cho người mua là chủ đầu tư thường chọn ngày thứ 6, và hạn nộp tiền rất nhanh nên nhiều người dù rất muốn cũng không xoay xở kịp - giá như bác Thản cho thời hạn nộp ra xa xa chút thì còn ... tốt hơn rất nhiều", chị Thu nói.

Đại gia Mường Thanh - Lê Thanh Thản.

Trả lời báo chí về tình trạng nhiều người bức xúc với việc ông bán nhà giá rẻ nhưng giới đầu cơ “ôm” hết rồi làm giá, mua đi bán lại khiến người có nhu cầu thực phải trả chênh tới vài chục, thậm chí là hàng trăm triệu đồng/căn, ông Thản cho biết: “Doanh nghiệp bán nhà, người ta mua như một khoản đầu tư rồi bán lại, làm sao mình quản lý được. Vấn đề là người ta bán chênh nhưng vẫn có người mua, nghĩa là giá hợp lý thì người ta mua, bán chênh không có ai mua mới đáng nói”.

Ông nói thêm: “Với mục tiêu đi vào phân khúc nhà trung bình, phù hợp với thị trường, công ty sẽ tiếp tục đi theo hướng xây dựng những căn hộ có diện tích nhỏ từ 40 - 70m2, mức giá tương đương với mức giá một số dự án nhà ở xã hội khác tại Hà Nội”.