Trải qua những giai đoạn thị trường trầm lắng, Queen Land - một trong những công ty môi giới bất động sản nổi bật trên thị trường BĐS thủ đô - cũng không tránh khỏi những tác động tiêu cực.
Cơ hội kép cho môi giới BĐS
Bà Nguyễn Thị Thanh Tâm - CEO Queen Land - chia sẻ trong giai đoạn từ tháng 10/2022 đến tháng 3/2023, không chỉ Queen Land mà nhiều đại lý môi giới BĐS cũng đã gặp không ít khó khăn. Để bám trụ với thị trường qua giai đoạn đó, bà Tâm đã phải đóng cửa 60-70% số lượng văn phòng nhằm tối ưu chi phí.
 |
| Queen Land vẫn duy trì được lực lượng sale BĐS hùng hậu bất chấp biến động thị trường. |
Tận dụng giai đoạn nửa năm này, Queen Land đã phối hợp với các chủ đầu tư để đào tạo, nâng cao trình độ của nhân viên môi giới, tránh bị tụt hậu khi thị trường trở lại.
Sau giai đoạn khó khăn, cùng với những biện pháp tháo gỡ của Chính phủ, thị trường BĐS đã trở lại đà hồi phục.
Theo quan sát của bà Tâm, khoảng 3 tháng trở lại đây, các tín hiệu tích cực đang ngày càng rõ nét khi thanh khoản đã được ghi nhận trở lại, lãi suất giảm, dòng tiền đổ vào nhiều hơn, nguồn cung phát triển mạnh và nhu cầu về cuối năm đã cao dần. Trong thời gian tới, thị trường theo đánh giá của bà sẽ có nhiều khởi sắc và phát triển bền vững hơn.
Giai đoạn này cũng được nhận định là cơ hội lớn cho các tư vấn BĐS đón sóng thị trường. Ngoài cơ hội kinh doanh, các sale BĐS còn được hưởng lợi với nhiều chính sách đầu tư mới của đại lý.
 |
| Lực lượng môi giới của Queen Land cũng hồi phục sau khi đưa ra nhiều chính sách thu hút nhân sự. |
Đơn cử như tại Queenland, công ty này đưa ra chính sách tuyển dụng không giới hạn với loạt ưu đãi như tăng lương, tăng hoa hồng, hỗ trợ chi phí truyền thông lên tới 80% để môi giới vững vàng đầu tư tâm sức, tư duy các giải pháp bán hàng mới mẻ.
Thay đổi để đạt mức thu nhập “khủng”
Chiến lược đầu tư vào sale BĐS từ cung cấp kiến thức chuyên ngành, trợ cấp chi phí truyền thông kèm tăng mạnh thu nhập của Queen Land được giới phân tích đánh giá là khoản đầu tư “thức thời”. Bởi lẽ thị hiếu của khách hàng đã có nhiều thay đổi, đòi hỏi sale BĐS phải có cách tiếp cận mới và chuyên môn cao hơn.
"Khách hàng ngày càng khắt khe hơn khi xuống tiền, yêu cầu cao hơn về năng lực tư vấn của môi giới, bởi họ có quá nhiều lựa chọn. Vì thế, sale BĐS phải thật sự đam mê, coi đây là một nghề thì mới có thể có được thành tựu. Minh chứng rõ nét nhất là những môi giới trụ lại qua giai đoạn khó khăn tại Queen Land đang bán hàng và có thu nhập rất tốt", bà Tâm chia sẻ.
Thời gian gần đây, tín hiệu tích cực của thị trường cũng được thể hiện ngay tại doanh số bán hàng của Queen Land với 60 giao dịch được ghi nhận vào giai đoạn cao điểm.
Theo bà Tâm, doanh số bán hàng cao kéo theo mức thu nhập của sale BĐS tại công ty này dần trở lại giai đoạn "hoàng kim", điển hình có người thu nhập tới 450 triệu đồng/tháng.
 |
| Nhiều sale đã ghi nhận mức thu nhập “khủng” nhờ bán các sản phẩm vượt trội của Vinhomes. |
Ngoài những trường hợp xuất sắc với doanh số bán hàng đều đặn vài tháng trở lại đây, không ít sale của Queen Land cũng duy trì được mức thu nhập đáng mơ ước, trên dưới 100 triệu đồng/tháng, chưa kể cơ chế thưởng, lương cứng.
Đây cũng là thực trạng của nhiều sale BĐS tại một số đại lý khác, đặc biệt là với các công ty đang phân phối các dự án “hot” như Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City...
 |
| Bà Nguyễn Thị Thanh Tâm dành 30% quỹ thời gian của mình cho hoạt động truyền lửa bán hàng. |
Để đạt được thành tựu, đội ngũ sale đã thay đổi cách làm việc, nâng cấp bản thân, có cái tổng quan, đa diện về thị trường, từ đó giúp tư vấn khách hàng hiệu quả.
“Trong nội bộ Queen Land, gần như 100% hệ thống môi giới đều có kênh TikTok, YouTube hoặc hội nhóm riêng, các bạn duy trì thói quen kỷ luật sản xuất video, tư duy làm nội dung mới mẻ, thậm chí chuyển về dự án để sống cuộc sống của cư dân, gia tăng các chất liệu bán hàng”, bà Tâm nói thêm.
CEO của Queen Land cho rằng giai đoạn hiện tại là cơ hội hấp dẫn để những môi giới mới gia nhập thị trường vừa trải nghiệm, học tập, vừa bán hàng kiếm thêm thu nhập do thị trường đang bước vào ngưỡng cửa của chu kỳ mới.
Tuy nhiên, để có thể thành công với nghề sale BĐS và có mức thu nhập đột phá, người mới tham gia hoặc vừa quay trở lại thị trường vẫn cần có thái độ nghiêm túc, kỷ luật, coi đây là công việc lâu dài, để tích luỹ chờ ngày “hái quả ngọt”.
