Cặp giám đốc sinh đôi làm thương hiệu Boo - Bò sữa

Họ là hai anh em sinh đôi, mê trượt ván, bắt tay kinh doanh hoàn toàn tình cờ nhưng lại thành công khi tạo dựng một chuỗi cửa hàng thời trang phục vụ giới trẻ.

Theo gia đình sang nước ngoài từ nhỏ, hai anh em sinh đôi Đỗ Việt Anh và Đỗ Việt Hùng tốt nghiệp trung học ở Cộng hòa Séc, rồi về Việt Nam. Đam mê trượt ván đường phố, cùng với trào lưu graffiti nhưng cả hai nhận ra mình chẳng thể mua được món đồ nào ở ngay giữa lòng thủ đô. Cũng từ đó, ý định bán đồ cho dân trượt ván ra đời, trước mắt là phục vụ cho chính nhu cầu của nhóm trượt ván mà cả hai tham gia ở Hà Nội.

Với số vốn nhận được từ mẹ, hai anh em tìm đường sang Thái Lan mua ván trượt cùng với quần áo và phụ kiện thời trang đường phố. Những sản phẩm được hai chàng trai này đem về nhanh chóng được giới trẻ Hà Thành đón nhận.

Những sản phẩm của Boo - Bò sữa rất phù hợp với giới trẻ

Song song với hàng nhập từ Thái Lan, cả hai nhập thêm hàng Việt Nam xuất khẩu. Khi đó, cả hai đều đã biết đến chất lượng của những mặt hàng gắn mác “Made in Vietnam” với giá lên tới tiền triệu ở trời Tây, trong khi ở Việt Nam, giá chỉ cỡ trăm ngàn mà chẳng mấy người biết tới.

Chưa đầy hai năm sau khi bán hàng Thái Lan, nhận thấy các mẫu mã không có nhiều cải tiến, cả hai tìm đến hàng Trung Quốc. Theo Đỗ Việt Anh, hàng Trung Quốc có tính thời trang, cập nhật nhanh và đa dạng với thị hiếu người sử dụng. Việc nhập hàng Trung Quốc thông qua các đầu mối ở Quảng Châu đã thay thế dần các sản phẩm từ Thái Lan trong các cửa hàng có tên Boo của 2 chàng trai này.

Ban đầu, với cả hai thì việc bán hàng chơi là chính, bán là phụ. Nhưng khi hàng bán chạy, doanh số tốt và đã tích cóp được chút kinh nghiệm, cả hai chuyển hướng và nghĩ đến chuyện kinh doanh nghiêm túc thực sự.

Bị "hất cẳng" vì kinh doanh tốt

Những ngày đầu tìm địa điểm kinh doanh, nhờ một người bạn giới thiệu, Việt Anh - Việt Hùng thuê được một cửa hàng nhỏ ở ngay gần trường Hà Nội-Amsterdam. “Khi mới mở, chúng tôi được chào đón và nhanh chóng nổi tiếng nhờ truyền miệng trong giới học trò. Trường Ams sầm uất với nhiều cửa hàng ăn, đồ lưu niệm, shop quần áo và trở thành một địa chỉ tập trung của giới học sinh Hà Nội. Cửa hàng đầu tiên đó chính là bàn đạp trong nền tảng kinh doanh của Boo-Bò sữa ngày nay”, Giám đốc Đỗ Việt Anh nói.

Khi việc kinh doanh quá thuận lợi và dễ dàng, cả hai bắt đầu gặp sóng gió đầu tiên. Người chủ nhà cắt hợp đồng thuê để lấy lại mặt bằng cho người nhà bán quần áo. May thay khi đó cả hai xoay sở thuê được cửa hàng đối diện, thậm chí còn rộng hơn, nên không bị mất khách.

Sóng gió đầu tiên khiến hai chàng trai trẻ mới chập chững kinh doanh nhận ra sự bấp bênh về địa điểm kinh doanh. Lúc này, Việt Anh quyết định tạo thêm nhiều cửa hàng khác đề phòng gặp bất trắc tương tự.

Năm 2004, khi tháp Vincom chuẩn bị hoàn thành, cửa hàng Boo 2 ra đời nhờ thuê được mặt bằng ở 38 Lê Đại Hành (ngã ba Lê Đại Hành – Thái Phiên), ngay sát tháp này.  Đây được xem là bước đi thuận lợi tiếp theo sau cửa hàng Boo ở trường Ams. Cửa hàng thứ hai tiếp tục phất nhanh như diều gặp gió, có lãi ngay từ tháng đầu tiên.

Năm 2005, Việt Anh – Việt Hùng mở cửa hàng Boo thứ 3 ở 40 Hàng Bông, và nhanh chóng trở thành cửa hàng lớn nhất, mang về doanh thu cao nhất. Tăng trưởng doanh số những năm này của chuỗi BooSkate Shop lên đến 400%/năm. Chính điều đó lại khiến cửa hàng rơi vào số phận của cửa hàng Boo đầu tiên: Chủ nhà cho thuê lại tìm cách lấy lại mặt bằng. Một lần nữa cả hai lo tìm cửa hàng thay thế, lần này địa điểm mới là 84 Hàng Điếu.

Năm 2008, Việt Anh thử nghiệm đặt may ở một xưởng quen rồi đem in một vài mẫu đẹp lên áo có thêm logo của Boo và đem bán thử nghiệm cho khách hàng cùng những mẫu mã có sẵn khác. Sản phẩm bán chạy nhờ mẫu đẹp và chất lượng tốt, tín hiệu khả quan đầu tiên cho chiến lược quan trọng nhất: "Con Bò tự sản xuất Sữa".

Tháng 7 năm 2009, khi đã có nơi sản xuất, biết rõ chất lượng sản phẩm, và có kinh nghiệm kinh doanh, hai ông chủ quyết định thành lập Công ty TNHH BOO, mở cửa hàng Bò Sữa đầu tiên (tầng 1) kiêm văn phòng (tầng 2) ở Đội Cấn. Nhưng số phận của cửa hàng này thêm một lần đứt gánh giữa đường vì... chủ đòi tăng giá thuê ở mức "trên trời".

May mắn thuận lợi nhiều, va vấp cũng không ít, nhưng chính những thăng trầm trên thương trường giúp Việt Anh - Việt Hùng trưởng thành hơn, từng bước tạo được nền tảng cho câu chuyện tiếp theo về Thương hiệu Bò Sữa.

Theo CafeF/TTVN